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關係好?還是實力好?

 

這又是一個在大宗物資行業裡雞跟蛋的問題。

 

之前大蘇做廢鋼跟鐵礦走南闖北在找買家時就常碰到這樣的問題。

 

買家見了你之後,雖然你的東西文件齊全,但是他還是跟別人買了。大蘇經常抓破頭想不懂到底為什麼(見過大蘇的朋友們就知道,大蘇頭髮少。就是因為那時候抓破頭皮想不透這個問題)。所以實力好不見的有用。

 

後來透過一個長輩的介紹做成了生意,大蘇終於不再抓頭皮了(可是頭髮還是少,有誰能救救我ㄚ)。原來我長輩與買家的高層是穿同一件內褲長大的,而且兩個人還是姻親(就是各自娶了姐妹)。可見關係好比較好。

 

案件完成後大蘇當然要作一下專案分析跟知識管理,說不定這個大宗物資的牽猴仔事業還要留給子孫。所以大蘇就去問了這個長輩,除了他跟買家高層的關係外,還有什麼是大蘇可以做成這筆生意的重點。

 

原來之前大蘇去找過這家公司就有留下記錄了,留下的資料是:資料齊全,但是沒往來過,所以不做。所以當我透過長輩的關係去找高層時就有紀錄可循。長輩跟高層幫我掛保證所以可做。

 

所以這大宗物資行業裡實力好比不上關係好。

 

但是關係好實力不好,同樣是沒用。誰都不敢跟你掛保證。

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大蘇 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()


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