大宗物資的小祕密

拿不到LOI怎麼辦？

在大宗物資的牽猴仔事業裡，經常會聽到你的上手跟你說：「去弄張LOI跟BCL來給我，我們再來談」。大家若是有看到上一篇文章「LOI的迷思」，就會知道這是不切實際的說法。

但是也常會聽到你的上手跟你說去要張FCO來給我看看我們再來談。

這怎麼辦呢？公說公有理，婆說婆有理。大家雞同鴨講，誰也講不清。

常有讀友來信問到如何解決這個問題，今天大蘇免費敎大家一招，算是做做功德。一個能讓你開啟商機的好方法，就是拿到一張SCO。

之前有位說他做了十多年經驗的老前輩跟我講沒有什麼叫做SCO的文件，他做那麼久只有聽過FCO。我講句實在的，你說你是前輩，但是在大蘇眼裡，你大概在大宗物資世界裡等級算是幼稚園。不過不好意思一拳打死老師傅，就讓他胡扯吧。沒有SCO就算了，就讓他活在自己的天地裡，繼續做著有一天我會發財的白日夢。

言歸正傳。什麼是SCO？那就是：Soft Corporate Offer

在這大宗物資的行業裡，不管是買家要你去找賣方，或是賣方要你去找買家。有了這一張SCO，基本上你講話會比較有人願意聽，而不是還在做表面工夫而已。

若是你還若入賣方的迷霧陷阱中，要你去拿LOI。我可以跟你勸你別浪費時間了。把你用來說的口沫橫飛，對你的買家拍胸拍的自己內出血的時間，用來跟大蘇我學學法術改你自己的運氣，可能還比較有實際一點的效果。不然就把這些時間用來去街上扶扶老太太過馬路，還對社會比較有貢獻。

所以以後有人要你去找買家開LOI你大可不必理會他了，因為那是不切實際的作法。你要反過來跟他要SCO，他要是能夠開給你，那還有機會進行下去。若是沒有，就大可回頭一走了之，切記切記！！