大宗物資的小祕密

大宗物資的潛規則三：付款條件與方式

在大宗物資的行業裡，怎麼付款大概是買賣雙方爭議最多的問題。主要是哪些問題呢？大蘇列幾個問題點讓你參考參考。

l          誰先開？誰後開？

l          開什麼格式的信用狀？

先來說說第一個問題。誰先開？誰後開？

買方為了要賣方證明賣家是夠實力的，會要求賣家先開PB。

另外一種是，買家因為賣家不提供任何的交易紀錄，所以提出要賣家先開PB的要求。

聽起來買家好像說的挺合理的，不是嗎？

聽聽賣家的回覆。

你都還沒付錢給我說你確定要買貨，我幹麻開PB給你。按照國際貿易慣例，PB是收到買家付款的文件後才開的，所以這條件無法接受。

所以交易卡住！！

怎麼解套？大蘇不想教。免得製造競爭對手。

再來說第二個問題。 開什麼格式的信用狀？

這問題比較複雜，而且牽扯的東西很多，講起來得要花個幾小時。大蘇講幾個只要是在大宗物資業內混過的人，一定會碰到的。

l          賣家堅持一定要買家開RDLC。

l          賣家堅持一定要有Transferable LC。

講RDLC這問題，說實在的，前面幾次交貨順利，後面都好處理。但是一開始就要開出RDLC，那就比較困難。當然還是有解，只是……. 大蘇不想教。

賣家堅持一定要有Transferable LC。說實在的，這是老掉牙的把戲了。賣家的中間人都是去弄一個，不然就是找一個平台公司，然後希望收買家的transferable LC，把他自己的利潤以及佣金扣下來後再轉給賣家。

講句老實話，要是真能開transferable LC的話，買家也不會願意開給你，他也會選擇開給大蘇我的公司，由我再轉給賣家。你自己問問你跟買家是什麼交情，他幹麻把這麼敏感的問題交給你處理。

換個方式來說明好了。

要是買家跟你說，你直接把End-seller讓他聯繫，他支付你佣金，你願意嗎？

大蘇給號稱是賣方的Mandate的人一個忠告。多準備點資金在銀行裡，然後收買家的non-transferable LC比較實際。若是無法這樣做，大概你還得要花不少時間去經營人脈。